Apple notificó recientemente a sus suplidores de que estaría reduciendo ordenes de componentes para los nuevos iPhones (Xs, Xs Max y XR). De los tres modelos, el que mas se vende ahora mismo es el XR, pero así mismo, el es el culpable de esta situación(en parte). ¿A qué se debe esto?

Lo primero que debes ver es la tabla de precios:

Precio Modelo
$1,099 iPhone Xs Max (64 GB)
$999 iPhone Xs (64 GB)
$749 iPhone XR (64GB)
$699 iPhone 8 Plus (64GB)
$599 iPhone 8 (64 GB)

El modelo previo a esta generación, el iPhone 8, es más barato que el modelo “económico” de la nueva generación. Esto crea un ambiente de canibalismo, por así decirlo, entre los productos Apple, y de extrema indecisión para los clientes.

Si el XR es un excelente teléfono(lo es, creéme), ¿por qué gastar US$250 más por el Xs o US$350 más por el Xs Max? Si lo que quiero es hacer lo básico en mi teléfono y no tengo mucho dinero, ¿para qué ir US$150 mas por el XR cuando el 8 está ahí?

El iPhone XR crea esa confusión profunda en el “lineup”, haciendo que sucedan varias cosas:

1. Las ventas son muy equilibradas

Ahora mismo, el iPhone que mas se vende es el XR, seguido por el Xs Max. El iPhone 8 se esta vendiendo muy bien también. ¿No es esto bueno?

2. Las ganancias fluctúan

La idea de Apple era vender muchísimos Xs Max/Xs y muchos XR. Si las ventas son equilibradas, y no están en un alto nivel(dígase, equilibradas pero superando expectativas), entonces ganas menos por los precios estipulados anteriormente.

Si vendo 5 Xs Max y 10 XR, eso da US$12,985(precio base sin impuestos). Si vendo 10 Xs Max y 10 XR, eso da US$18,480(precio base sin impuestos). ¿Ves la gran diferencia?

3. Genera duda en la decisión final del usuario

Antes, las cosas eran bien claras con Apple: tienes dinero, compras el último teléfono(aunque no cambie mucho). No tienes mucho dinero, compra uno de los modelos anteriores.

Ahora, tienes varias opciones: tienes dinero, no sabes que hacer con el: Xs Max y Xs. Tienes dinero, pero no quieres gastar mucho porque así te sientes: XR. No tienes dinero pero eres un “bultero”: XR. No tienes mucho dinero pero hay que comprar un nuevo teléfono: 8/8Plus. Estas ahogado, pero hay que tener un iPhone: 7/7Plus. Y por ahí va la cosa……

En mi opinión, la causa raíz del problema es el precio: el iPhone XR debió ser lanzado a un precio de US$649, para dejar claro que ciertamente, es un teléfono barato. Si no, no debió siquiera existir entonces.

Así mismo, el precio de Xs/Xs Max debería ser menor, para permitir entonces que la gente pueda “forzarse” al cambio, aun teniendo modelos recientes.

¿Qué crees sobre este análisis? ¿Estás de acuerdo con lo que se expone aquí? Déjame saber en los comentarios.